昨日第113屆廣交會(huì)落下帷幕，與此前參展商的普遍樂(lè)觀預(yù)期對(duì)應(yīng)的是，真實(shí)的客商數(shù)和成交額，并未出現(xiàn)明顯改觀。南都記者昨日從廣交會(huì)組委會(huì)獲得數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)比第112屆環(huán)比增長(zhǎng)7 .06%，但同比第111屆則下滑了3 .83%。累計(jì)出口成交355 .4億美元，環(huán)比第112屆增長(zhǎng)8 .8%，同比第111屆則下降了1.4%。“本屆廣交會(huì)中短單占比居高不下?？傮w上外需尚未根本好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)步伐加快，”廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍昨日發(fā)布會(huì)上表示，“采購(gòu)商下單依然謹(jǐn)慎，國(guó)內(nèi)企業(yè)擔(dān)心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(zhǎng)單。”廣交會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，本屆6個(gè)月以上的長(zhǎng)單占比僅16 .3%。

與會(huì)客商、成交：環(huán)比增同比降

廣交會(huì)組委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，本屆采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)呈恢復(fù)性增長(zhǎng)。境外采購(gòu)商與會(huì)202766人，來(lái)自211個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比第112屆同期增長(zhǎng)7.06%，比第111屆同期減少3 .83%。本屆廣交會(huì)吸引了不少品牌企業(yè)和老采購(gòu)商。其中老采購(gòu)商與會(huì)14萬(wàn)人，增長(zhǎng)5.4%，占72.2%。

“不少客戶一旦建立了穩(wěn)定的聯(lián)系和信任，就會(huì)持續(xù)跟進(jìn)。我們每年的訂單推廣也必然會(huì)積極與老客戶保持聯(lián)絡(luò)，這樣品牌效應(yīng)也能慢慢打開(kāi)。”金科陶瓷、榮仕照明負(fù)責(zé)人及不少輕工禮品商等均向南都表示，老客戶的維系是訂單工作的一大重頭戲。

在成交方面，南都記者發(fā)現(xiàn)，本屆指標(biāo)與去相比，多數(shù)好過(guò)第112屆秋交會(huì)，但不及第111屆春交會(huì)。本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交355 .4億美元，環(huán)比增長(zhǎng)8 .8%，同比下降1 .4%。其中，日本和新興市場(chǎng)的增勢(shì)尤其引人矚目。廣交會(huì)組委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)日本成交環(huán)比增長(zhǎng)38%，但同比依舊下滑12.6%。對(duì)金磚國(guó)家(印度、巴西、俄羅斯、南非)成交環(huán)比增長(zhǎng)6 .0%，同比增長(zhǎng)5.2%。對(duì)中東成交環(huán)比增長(zhǎng)10 .0%，同比增長(zhǎng)3.8%。

中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊大行昨日向南都記者表示，廣交會(huì)作為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)，反映的行情基本與整體市場(chǎng)是一致的，各大市場(chǎng)持續(xù)此消彼長(zhǎng)，新興市場(chǎng)逐步成形，將引來(lái)更多關(guān)注。

　中短單占比超八成

由于外需尚未根本好轉(zhuǎn)，采購(gòu)商下單謹(jǐn)慎，本屆廣交會(huì)中短單占比居高不下，長(zhǎng)單占比依然偏低。成交訂單中，3個(gè)月以內(nèi)的短單占48.6%，3-6個(gè)月的中單占35.1%，6個(gè)月以上的長(zhǎng)單占16.3%。6個(gè)月內(nèi)的中短單占比則達(dá)83.7%。

不少商家告訴南都記者，由于季節(jié)因素，不少末禮品訂單會(huì)趕在春交會(huì)放量，而本屆由于H 7N 9對(duì)相關(guān)食品、醫(yī)藥、羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的影響，導(dǎo)致不少訂單作廢或由長(zhǎng)期改短期。

“這反映出受金融危機(jī)影響，采購(gòu)商下單依然謹(jǐn)慎，國(guó)內(nèi)企業(yè)擔(dān)心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(zhǎng)單。”劉建軍昨日如是表示。

榮仕照明作為近來(lái)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展的一家典型中小制造企業(yè)，對(duì)此有深刻感觸。榮仕總經(jīng)理冼暢榮接受南都記者采訪表示，商家必須實(shí)時(shí)關(guān)心國(guó)際動(dòng)態(tài)、研究客戶心理，“這幾采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的要求更高，更注重價(jià)格。為避免庫(kù)存過(guò)剩，買家采購(gòu)行為更為保守，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的檢驗(yàn)時(shí)間也更長(zhǎng)，這都對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和質(zhì)量提出了高要求。”

直營(yíng)網(wǎng)銷多管齊下

一方面企業(yè)積極籌劃外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，不少企業(yè)也開(kāi)始嘗試直營(yíng)、網(wǎng)銷、抱團(tuán)亮相網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、自主品牌兼代工等方式，多管齊下。

“優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)必然的規(guī)律，這時(shí)就要看誰(shuí)走得更快更好一些。直營(yíng)、網(wǎng)銷等多種方式嘗試，可以擴(kuò)大發(fā)展勢(shì)頭。比較中國(guó)目前的優(yōu)勢(shì)鄰近地區(qū)都還做不到。”楊大行表示。

由于行業(yè)性質(zhì)不同，品牌擴(kuò)展及轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)展出現(xiàn)了明顯分化。楊大行稱，家電、塑料、食品的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展走得快一點(diǎn)。同樣是輕工業(yè)，服裝、小五金、玩具等相對(duì)依靠勞動(dòng)力因素影響更大，創(chuàng)新升級(jí)的壓力也更大一些。

對(duì)于外貿(mào)形勢(shì)難出現(xiàn)大幅好轉(zhuǎn)、企業(yè)中小訂單居多等難題，廣東省社會(huì)科學(xué)綜合開(kāi)發(fā)研究中心主任黎友煥在接受南都記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，也需要外貿(mào)企業(yè)的自我反思和改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

另外值得注意的是，不少輕工企業(yè)表示，本屆廣交會(huì)受H 7N 9影響，不少訂單取消。羽絨服裝更是原材料價(jià)格大漲，后續(xù)供應(yīng)或?qū)⒊呻y題。

采寫：南都記者陳琳琳