“義烏模式”不斷豐富 “世界集市”展露雛形
4天時間,5萬平方米的展館面積,與會參觀者、采購商累計達(dá)17.86萬人次,達(dá)成產(chǎn)品采購代理意向30000多項,意向總成交額達(dá)12.51億人民幣——這是剛剛結(jié)束的2016年義烏進(jìn)口商品博覽會交出的成績單,數(shù)據(jù)無言,卻是她碩果累累的最佳注腳。
曾經(jīng),國人蜂擁而出,到日本搶馬桶,到韓國搶化妝品,到澳洲搶奶粉……但!在義烏進(jìn)口商品博覽會,你可以不出國門,輕松選購各類舶來貨。5月16日,盡管這場進(jìn)口商品博覽會已接近尾聲,但依舊還是有來自各地的顧客熙熙而來、攘攘而去,從當(dāng)天上午開始,懷揣各類好物件、滿臉蕩漾笑容等待結(jié)款的購物者,排成長龍一道,一直持續(xù)到傍晚。
在這座享譽(yù)全球的“小商品之城”——義烏,當(dāng)?shù)卣畱{借經(jīng)驗,早已嗅到進(jìn)口貿(mào)易的春風(fēng),順時應(yīng)勢,借力“一帶一路”戰(zhàn)略,主動出手搭建外企接軌中國的綠色通道,做到“賣家”走出去,做好“買家”引進(jìn)來,從“賣家”到“買賣兩手抓”,著力把義烏打造成進(jìn)出口商品雙向聯(lián)動的“全球超市”。
10萬余種“舶來貨”云集義烏
“全球超市”已具規(guī)模
義烏進(jìn)口貿(mào)易主體經(jīng)過多年精心培育,不斷壯大,進(jìn)口商品不斷豐富,市場輻射力不斷增強(qiáng),進(jìn)口日用消費(fèi)品集散中心功能初步顯現(xiàn),義烏已逐漸成為海外商品進(jìn)入中國市場的橋頭堡。
“義烏具有海量的商品,便利的環(huán)境,成為全球日用消費(fèi)品進(jìn)入中國的一個中心、一個橋頭堡勢在必行,我們致力當(dāng)好進(jìn)口貿(mào)易的標(biāo)兵。”金華市副市長、義烏市市長林毅說。
來自南非的盧納端坐在擺放著幾件木制裝飾品和特制彈弓的展柜前,不時向感興趣的客人展示商品。東西不多,可就在13號開展當(dāng)天,盧納端帶來的20串非洲木制項鏈就賣出了19件,10把彈弓也只剩下了兩把。她說:“這次來中國主要的目的并不是現(xiàn)場賣貨,主要的目的就是尋找未來的生意伙伴,未來有更多大單子,我們可以盡情合作。也許我們也能找到更多中國好商品呢,這樣就可以從中國進(jìn)口到非洲了。”
在日本韓國商品展臺前,以母嬰用品、化妝品、廚具燈為主要特色的商品吸引了大量消費(fèi)者和采購商,這里的收銀處前往往更容易排起長隊。“價格也不貴,打折打好也就兩百多一點,可能上千塊錢人家還要考慮一下,幾百塊的東西大家都承受得了的。”一位來自杭州的阿姨,一下子就買了三個韓國產(chǎn)的炒菜鍋,她正準(zhǔn)備急沖沖地趕往下一場,要去看看孩子用的尿不濕。
據(jù)統(tǒng)計,本屆展會90%的參展企業(yè)來自境外,90%的參展商品來自境外,包括韓國、日本、美國、澳大利亞、英國、法國、意大利、西班牙、葡萄牙等近100個國家和地區(qū)企業(yè)。展會專門設(shè)立了日韓商品館、東南亞商品專區(qū)、新絲路國家館等特色展區(qū)。其中,新絲路國家館別具一格,展出“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的特色商品,無疑,這是此次進(jìn)口展的亮點之一。
進(jìn)口與出口并重發(fā)展
為外企進(jìn)入中國市場牽線搭橋
推廣宣傳、促成代理意向、進(jìn)入中國市場以及開拓中國市場份額,是境外企業(yè)參展的主要目的,這次展會確實也沒有讓他們失望。
展會第一天,澳大利亞館易鐳公司攜帶的2000份名片樣冊就發(fā)放完畢,唯品會向易鐳公司購買SWISS膠原蛋白片的訂單額達(dá)300萬元。法國金橋集團(tuán)開展前兩天即與40余家電商達(dá)成供貨協(xié)議;有60多家公司提出想代理一家挪威魚油企業(yè)的產(chǎn)品;日本館、韓國館、中葡聯(lián)盟、西班牙館、德國館、波蘭展區(qū)等重點團(tuán)組同樣收到了很多代理商的“橄欖枝”。
境外中小企業(yè)生產(chǎn)的商品大多屬于二三線品牌消費(fèi)品,品質(zhì)優(yōu)良、價格適中,但多年以來,一直受制于缺乏進(jìn)入中國市場的暢通“入口”,巷子太深,酒香難傳。此次,在義烏舉辦的進(jìn)口展為眾多海外企業(yè)進(jìn)入中國市場搭建了便捷通道,使得舶來貨與中國消費(fèi)者之間得以零距離接觸,可謂真正解了“圍城”之外諸多洋企的燃眉之急,而此次盛會的主場地——義烏,這樣一座素來以出口聞名的大城市,如今玩起“角色反轉(zhuǎn)”,大行進(jìn)口之道,這種角色反差無疑會吸引更多輿論關(guān)注。
除了帶來數(shù)以萬計的洋商品,此次義烏進(jìn)口博覽會更是把各國文化、旅游、科技等元素一道引入了。
澳大利亞、馬來西亞舉辦的特色國家館日活動,帶來各式風(fēng)情文化表演,還同期舉辦澳洲美食節(jié)、馬來西亞旅游文化美食節(jié),通過舌尖上的美食傳遞各國文化的多樣性,架起中外溝通的橋梁。
“2014年11月份,我們開出了從義烏經(jīng)過七個國家到西班牙首都馬德里的全球最長的“義新歐”班列,這個班列歷經(jīng)13050公里,歷時將近20天,最后到達(dá)西班牙首都馬德里。鐵駱駝馱著中國20多萬家中小企業(yè)制造的小商品到達(dá)了歐洲。”義烏市市委書記盛秋平說,“進(jìn)口去年相對來講比較難一點,因為要沿線經(jīng)過七個國家,我們對這些國家的商品有一個認(rèn)識的過程。所以我們把進(jìn)口就作為一個重要的短板來進(jìn)行彌補(bǔ)。”
去年以來,義烏市政府致力于讓義烏在進(jìn)口上同樣實現(xiàn)一周一到兩班的常態(tài)化運(yùn)行。今年3月份,義烏相關(guān)單位專門組隊到西班牙馬德里跟許多部長、包括大區(qū)主席簽訂了一些戰(zhàn)略合作協(xié)議。“他們也非常想打開中國的市場,但是不知道從哪里打開。”盛秋平說,“我說我們義烏給你個答案,義烏有著30多年行商的經(jīng)驗,造就了全球最大的小商品市場,去年成交達(dá)到了3462億,增長8.4%。義烏的7.5萬個商戶,20多個市場經(jīng)營主體,開始做內(nèi)貿(mào),后來國貿(mào)改革做出口。現(xiàn)在國門打開了,需要有更多的優(yōu)質(zhì)的小商品要從國外來進(jìn)口,所以我們把義烏的定位就告訴給沿線的國家。”
從“雞毛換搪”到最大“全球超市”
新絲綢之路上的貿(mào)易文化新起點
大力度的利好政策源于義烏市政府借力“一帶一路”,將義烏打造成出口商品和進(jìn)口商品雙向流動的“全球超市”,不僅要“賣全球”,還要“買全球”。而近來開拓的國際航線則開通了進(jìn)口消費(fèi)品的直通車,如義新歐(義烏-馬德里)班列,自2014年5月以來為義烏輸送了6000余種歐洲日用消費(fèi)品。
在這個基礎(chǔ)上,義烏市政府不忘對進(jìn)口貿(mào)易做好文化孵育。“我們這幾年舉辦了一些中非民間智庫論壇,”盛秋平說,“就是設(shè)施聯(lián)通,政策溝通,貿(mào)易暢通,貨幣融通和民心想通,這個不單單是貨物的交流,還有人心之間、文化之間的交流。”去年以來,義烏市連續(xù)舉辦了兩屆進(jìn)口商品購物節(jié),特別是中國農(nóng)歷春節(jié)來臨之前,號召大量城鄉(xiāng)居民消費(fèi)進(jìn)口商品,在感受外國的文化風(fēng)情的同時,也讓全球客商在義烏盡享多彩文化的碰撞和融合。
據(jù)悉,展會期間,還達(dá)成了義烏-龜尾締結(jié)友好城市、義烏-格魯吉亞工商會戰(zhàn)略合作、世貿(mào)組織中非貿(mào)易促進(jìn)合作框架、國際商貿(mào)城進(jìn)口館、義烏農(nóng)貿(mào)城進(jìn)口食品館入駐意向等多個重大項目簽約,并和中國各地進(jìn)口展主辦方、服務(wù)方共同建立了中國進(jìn)口展主辦方合作機(jī)制。據(jù)現(xiàn)場不完全統(tǒng)計,已有75%以上海外企業(yè)要求繼續(xù)參加明年5月6-9日舉行的第三屆義烏進(jìn)口展。
展會規(guī)??涨埃欢矁H僅是“義烏模式”的一個剪影,每個展商,都有著道不盡的故事。30年前,創(chuàng)業(yè)初期的義烏人雞毛換糖、搖著撥浪鼓走天下的歷史聞名全國;時至今日,義烏已吸引了超過100多個國家和地區(qū)的1.5萬境外客商常駐。透過不斷豐富的“義烏模式”,未來,我們將看到更多滾動熾熱的貿(mào)易花火。
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