2023年度賽爾集團合伙人會議于2月23日以視頻會議方式隆重舉行。全體合伙人、年度重要獎項獲獎代表、生態(tài)圈企業(yè)核心高管等160多人參加，會議由集團行政部副總經(jīng)理方芳主持。

會議舉行年度重要獎項頒獎儀式。23年度集團設立集體獎項7個，優(yōu)景公司榮獲文化建設獎和學習組織獎，優(yōu)騰公司榮獲協(xié)同共享獎和清廉建設獎，優(yōu)越公司榮獲創(chuàng)新活力獎，優(yōu)遠公司榮獲人才磁石獎，集團單證風控部榮獲信息安全獎。23年集團設立團隊獎項6個，分別是藍海戰(zhàn)略獎、市場開拓獎、業(yè)績倍增獎、業(yè)務質量獎、網(wǎng)絡營銷獎和客戶服務獎，共有21個業(yè)務團隊獲得獎項榮譽。藍海戰(zhàn)略獎由優(yōu)勝公司和優(yōu)訊公司獲得，該獎項要求對新業(yè)態(tài)模式敏感，業(yè)務布局前瞻性強，有示范性新項目落地成功，公司業(yè)務布局成為集團重要業(yè)務賽道之一，陳勇珍和錢天鋒分別代表各自公司領取藍海戰(zhàn)略獎，所獲榮譽實至名歸。23年度陳勇珍、錢天鋒、王建、徐生科等四位業(yè)務總經(jīng)理獲得個人獎項的最高榮譽金鼎獎，該獎項歷來以競爭激烈著稱，四位獲獎者憑借著業(yè)務規(guī)模、高速增長和盈利能力摘得金鼎桂冠。2023年度共有20位業(yè)務負責人憑借部門優(yōu)秀業(yè)績，榮獲個人金牛獎項并現(xiàn)場上臺領獎。

23年度金鼎獎獲得者陳勇珍表示，要感謝賽爾平臺持續(xù)賦能，讓大家能夠站在心理安全舞臺上自由思考，積極嘗試不同經(jīng)營模式；感謝賽爾文化包容成就，讓更多業(yè)務伙伴不畏挑戰(zhàn)勇于探索，最終能夠共同分享成功喜悅；感謝賽爾平臺資源信息優(yōu)勢，使我們有更高的站位和視野深入分析判斷，更得益于集團合伙人機制，讓大家充分發(fā)揮主觀能動性，懷抱使命感堅持守正創(chuàng)新。

23年度金鼎獎獲得者錢天鋒表示，隨著業(yè)務單元規(guī)模變大，我們既要低頭趕路也要抬頭看天，關注戰(zhàn)略選擇和模式定位。他以不同業(yè)務形態(tài)不同運營邏輯，闡述不同模式運營策略選擇的差異。他建議要么堅持原有定位，通過提升運營效率獲得業(yè)績；要么深化原有業(yè)務定位，通過運營適配獲得新的競爭優(yōu)勢；要么尋找新的模式定位，根據(jù)商業(yè)邏輯和業(yè)務實踐推演尋找新的方法路徑。

23年度金鼎獎獲得者王建表示，公司產(chǎn)品力和服務能力相輔相成、緊密相關，優(yōu)鼎公司未來將持續(xù)注重產(chǎn)品端能力的提升，同時做好業(yè)務端服務能力的不斷改進。他建議關注組織架構與業(yè)務發(fā)展階段的適配度，崗位設置匹配業(yè)務流程的動態(tài)調(diào)整。他認為員工強烈的目標感、競爭意識及輕松愉悅的工作氛圍，伙伴般的上下級關系，非常有利于促進公司高位業(yè)績目標的達成。

金牛獎代表優(yōu)勝優(yōu)盟卞制宇、優(yōu)騰公司馬蕓媛上臺分享。卞制宇表示，能夠順利完成年度業(yè)績目標，主要基于團隊對業(yè)務數(shù)據(jù)高度敏感，發(fā)現(xiàn)問題即時動態(tài)處理，堅持圍繞業(yè)務質量提升的執(zhí)行策略，以及團隊成員齊心協(xié)力作用。馬蕓媛表示，獲得金牛獎是整個團隊支持力量體現(xiàn)。建議業(yè)務部門更多聚焦目標市場，堅持二八原則加大重點客戶服務力度，通過以老帶新的方式加快新人融入，從而迅速提高業(yè)務團隊執(zhí)行能力。

會議進行了新入合伙人簽約儀式。王淑樂、孫榕、謝智娟、方慧芳、金曉霞、李培斯、黃偉堒、劉鋒、裘逸龍、胡勇奇、劉慧兒、倪浩、金繼紅、張水清、鐘笑寒、雷雁、汪宏偉、劉艷、王正強等19位骨干同事成為新合伙人。徐平炬董事長和錢天鋒聯(lián)席總裁分別與新合伙人簽約。優(yōu)遠公司裘逸龍和優(yōu)達公司張水清代表新合伙人分別發(fā)言。裘逸龍回顧了職業(yè)發(fā)展歷程，他表示部門業(yè)績持續(xù)增長，得益于集團平臺資源支持、公司機制助力以及業(yè)務團隊凝心聚力。優(yōu)達公司張水清結合本人工作感悟和跟單部門工作實際，聚焦大客戶跟單流程與關鍵節(jié)點，跟單人員績效考核方式等方面進行了重點展示說明。

王彩虹副總裁向全體合伙人詳細通報了年度經(jīng)營業(yè)績情況，外貿(mào)B2B基本盤及跨境電商B2C主賽道，2023年度我們集團均取得歷史最好業(yè)績，經(jīng)營規(guī)模順利超越百億元，業(yè)務質量繼續(xù)得到明顯提升，集團進入了一個全新發(fā)展階段。她全面介紹了賽爾集團生態(tài)圈投資布局情況與年度進展，以及24年集團戰(zhàn)略投資部重點工作計劃。朱玲總裁助理匯報了23年度全集團國際市場分布與發(fā)展情況，以及需要關注的國家區(qū)域市場風險狀況等。市場研究部孟祥龍總經(jīng)理針對國際貿(mào)易市場研究、品牌形象全球推廣以及中國領先企業(yè)出海與全球化布局情況等方面進行了匯報演示。

集團董事長徐平炬做重要講話。他指出，當下面臨碳基時代到硅基時代轉化，進入既要又要還要的時代。我們既要面對種內(nèi)競爭，也要參與種間競爭，還要不斷適應變幻莫測的環(huán)境；既要躬身叢林法則又要擁抱生態(tài)合作，還要凝聚共識努力找到共同發(fā)展最大公約數(shù)；既要權威式領袖又要賦能型領導還要基于流程的使能型組織。這個時代更加呼喚企業(yè)家精神和復合灰度領導力，彰顯企業(yè)文化獨特魅力的時代已然來臨。由于當前經(jīng)營環(huán)境較之過去有很大不同，更需要文化先行與適配。如果說賽爾集團取得了階段成功，本質上是賽爾企業(yè)文化的成功，如果沒有獨具特色又符合時代發(fā)展的企業(yè)文化，或許我們集團的規(guī)模上限一直就是一億美元而已，所以我們提出了賽爾智慧雙眼，即“文化引領”和“業(yè)務布局”這兩只智慧眼睛。我們要不斷反思和驗證企業(yè)文化是否我們做業(yè)務的發(fā)心、方式和奮斗精神，業(yè)務是否為文化的具體呈現(xiàn)和結果。在諸多文化特質中，合伙人文化是我們的核心標簽，在我們發(fā)展壯大過程中發(fā)揮了舉足輕重作用，必將在集團未來跨躍式發(fā)展中占據(jù)定海神針式位置。企業(yè)文化將在關鍵人才吸引、主流客戶戰(zhàn)略合作、業(yè)績可持續(xù)發(fā)展、全球化賦能鏈接等領域發(fā)揮更為關鍵作用。

他表示，我們集團從23年開始啟動新一輪企業(yè)文化升級工作，將用三年的時間完成企業(yè)文化理念體系的升級完善，包括賽爾企業(yè)文化標準文字版本的落定，以及智慧領先的賽爾企業(yè)文化展廳的迭代等。我們相信所有突破性企業(yè)都是獨特文化驅動所致。文化是企業(yè)最強大的內(nèi)在推動力，文化是企業(yè)最難以被模仿的競爭力，企業(yè)文化升級工作恰逢其時且意義深遠。我們通過戰(zhàn)略研討會全體合伙人的分組討論，核心管理層的文化共識會，以及企業(yè)文化專項團隊的深入挖掘等形式，已經(jīng)基本形成新的文化理念體系草案。我們率先提出了打造共生型組織，我們集團發(fā)展經(jīng)歷了單一公司、子公司模式、合伙人機制等組織形態(tài)，共生型組織是最適合我們集團當前發(fā)展現(xiàn)狀，最能概括描述賽爾企業(yè)文化特征，最匹配我們公司未來發(fā)展需要的領先組織形態(tài)。我們內(nèi)部一直倡導踐行企業(yè)家精神，認為每一位合伙人都是企業(yè)家，都應該具有企業(yè)家精神意識，尤其共生型組織是多元業(yè)務生態(tài)的匯集，更需要發(fā)揚致力生長、生態(tài)競合、共生共榮的當今企業(yè)家精神。他號召經(jīng)營企業(yè)要首先回歸企業(yè)管理的本質，就是努力激發(fā)人的善意和潛能。我們每天工作幸福應該來源于每日的勤勉精進、精益求精。企業(yè)幸福應該來自于創(chuàng)造價值、善待利益相關者。經(jīng)營企業(yè)最終目標是要致良知，所以我們必須相信企業(yè)文化的力量、相信信仰的力量。

23年我們集團業(yè)務保持了兩位數(shù)增長，全年營收超過14億美元，首次突破100億元。其中B2B板塊繼續(xù)實現(xiàn)快速增長，B2C板塊業(yè)務質量越來越好，外貿(mào)生態(tài)圈投資企業(yè)表現(xiàn)可圈可點。目前來看24年上半年業(yè)績走向也已經(jīng)相對明朗。他表示集團公司高質量發(fā)展的背后，是所有年度業(yè)績優(yōu)秀者、年度獎項獲得者、年度職務提拔者、全體新老合伙人等共同努力的成果，感謝大家長期堅持開拓創(chuàng)新、勤勉精進、坦誠高效、達人成己的核心價值觀。他指出，24年全集團業(yè)績目標為18至20億美元，希望繼續(xù)努力保持業(yè)績兩位數(shù)增長。他說明了今年集團層面需要推進的多項重點工作，規(guī)劃明確了集團未來三年乃至十年中長期業(yè)績發(fā)展目標，并對集團股權交易機制、企業(yè)未來價值評估、內(nèi)部公眾化概念等進行了闡述說明。他認為未來我們集團的業(yè)務將更加多元生態(tài)化，業(yè)務打法將更加豐富動態(tài)化，業(yè)務形態(tài)界限將逐漸模糊無邊界，所以更需要集團職能部門與各業(yè)務板塊深度鏈接和相互賦能，共同打造公司成為全球買全球賣的跨國賦能型集團。